重点顧客を前に進めるMarketing CloudのABMキャンペーン
ターゲットアカウントのキーパーソンに届け、営業に引き継ぐまで関心をつなぐナーチャリングキャンペーンを構築します。使うのはAccount Engagement（旧Pardot）またはMarketing Cloud Nextです。
ABM構築を一括で代行
これまでに支援した企業
ABMパッケージの内容
PardotとMarketing Cloud Nextそれぞれのベストプラクティスをもとに、貴社の状況に合わせて調整します。
- アカウント
ターゲットアカウントの定義
どのアカウントの、どの人を対象にするかを決めます。まだ決まっていない場合は、定義をお手伝いします。
- エントリー
対象とする連絡先をプログラムへ
リスト、Salesforceの項目、キャンペーンでの行動に基づくルールで、誰がいつプログラムに入るかを決めます。
- メール
アカウントに向けて書くメール
貴社の訴求内容と営業目標をもとに作るメールシリーズです。
- 1:1
個人から届いたように見えるテンプレート
実際の署名を入れた、テキストメール風のテンプレートです。メルマガとは別に用意します。
- パーソナライズ
業界・役職に合わせたコンテンツ
動的コンテンツで、業界、ペルソナ、ステージに応じてメールの内容を変えます。
- 営業
営業に伝わる引き継ぎ
アカウントが営業に引き継げる段階になると、営業チームに知らせが届きます。
PardotまたはMarketing Cloud NextでのABM
製品を選んでください。プログラムの中身は同じで、使うツールだけが異なります。
Engagement StudioによるPardotのABM
ナーチャリングプログラムはEngagement Studioで構築します。エントリールールには、Pardotのリスト、Salesforceの項目、キャンペーンでの行動を使います。
動的コンテンツとSalesforceのデータで、各メールを業界、役職、ステージに合わせます。
Pardotの導入支援を見るパッケージに含まれるもの
- アカウントセグメントごとのEngagement Studioプログラム
- 業界・役職別の動的コンテンツ
- 実際の署名入りの1:1テンプレート
- Einstein Key Accounts Identification（ご利用のエディションに含まれる場合）
Marketing Cloud NextでのABM
ナーチャリングのジャーニーはSalesforce Flowで動きます。ターゲットアカウントの担当者は、Data 360（旧Data Cloud）のセグメントで抽出します。
Advanced EditionではEinstein Engagement Scoringが加わり、誰が反応しているかが分かります。
Data 360の導入を見るパッケージに含まれるもの
- Flowで動くナーチャリングジャーニー
- ターゲットアカウントの担当者を抽出するData 360のセグメント
- Advanced EditionのEinstein Engagement Scoring
- 業界・役職別のルールベースの動的コンテンツ
パッケージの進め方
- 1
アカウントと目標
ターゲットアカウント、対象者、各プログラムの目標を一緒に決めます。
- 2
執筆
貴社の訴求内容に沿ってメールを書き、ご確認いただきます。
- 3
構築
エントリールール、プログラムまたはFlow、営業への引き継ぎを構築します。
- 4
開始と検証
まず2〜3のプログラムで始め、成果の出る型が見えてから追加します。
HubSpotからSalesforceへの移行
HubSpotからSalesforceへの移行は苦労なく進み、ConvertPilotのコンサルティングのおかげで道筋が明確でした。テンプレートのカスタマイズ、目的に合わせた研修、専任のサポートによって、営業チームとマーケティングチームの足並みを見事にそろえてくれました。その貢献は決定的なもので、大きなプラスをもたらしてくれました。
Andreas PoellVP Marketing, softgarden成果につながるマーケティングオートメーション（MA）
Pardotの初期導入から運用支援まで、ConvertPilotとAxelの支援は頼りになり、知識も確かでした。システムを効果的に使うための的確なヒントを、いつも教えてくれました。
Gesine LiskienMarketing Manager PR, xSuite商談の成約数が増加
ConvertPilotのおかげで営業とマーケティングがつながり、パイプラインを実際に支える仕組みができました。自動化したナーチャリング、ウェビナーキャンペーン、さらには顧客オンボーディングまで、体系立ったプロセスを一緒に作り上げました。おかげでリードの関心を保ち、より多くの商談を成約できています。
Yannick EvansVP of Sales, Paul’s Job短期間で、きちんと使える環境に
Pardotは導入済みでしたが、明確な道筋も、十分に使いこなすための経験もありませんでした。パッケージのおかげで、本当に必要なものと、それを実現するためのベストプラクティスが明確になりました。導入は短期間で終わり、すぐにしっかり使える環境が整いました。
Farina GeorgiSustainability Coordinator, WAGOすぐに実行できるマーケティング戦略と施策
ConvertPilotは、すぐに実行できるマーケティング戦略や施策について真っ先に相談する相手の一つになりました。ベンチャーキャピタルから出資を受けるテック企業のCEOにとって、急成長は欠かせません。スピード感のあるマーケティングで成長するための支援や助言が必要なら、ConvertPilotに相談すれば間違いありません。
Mo AkbariCEO, HoloBuilderリードをより効果的にナーチャリング
マーケティングオートメーションのシステムでの複雑なキャンペーン設定に、ConvertPilotと一緒に取り組みました。最初から最後まで道筋を示してくれたおかげで、リードをより効果的にナーチャリングできるようになりました。非常にプロフェッショナルで、仕事の質も最高レベルでした。
Matthias GrooMarketing Lead, Forto
よくある質問
ご質問が見つからない場合は、直接お問い合わせください。
パッケージの内容は固定ですか、それとも調整できますか？
パッケージには、効果のあるエントリールール、プログラム構成、1:1メールテンプレートという私たちのベストプラクティスが含まれます。内容は貴社のニーズに合わせて調整します。まったく別の内容が必要な場合は、通常のコンサルティング（Pardotの導入支援またはMarketing Cloud Nextのコンサルティング）として対応します。
依頼にあたって、何を用意すればよいですか？
Salesforce組織（org）へのアクセス、ターゲットアカウントの基準、訴求の目標です。まだ決まっていない場合は、定義からお手伝いします。
メールはどのようにパーソナライズされますか？
動的コンテンツ、Salesforceのデータ、セグメントを使い、業界、ペルソナ、会社名、ステージに応じてメールの内容が変わります。
ABMキャンペーンはいくつ構築できますか？
必要な数だけ構築できます。通常は2〜3のプログラムから始め、成果の出る型が見えてから追加することをおすすめしています。