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ABM

Des campagnes ABM Marketing Cloud qui font avancer vos comptes clés

Dans Account Engagement (Pardot) ou Marketing Cloud Next, nous créons des campagnes de nurturing qui touchent les bonnes personnes de vos comptes cibles et entretiennent leur intérêt jusqu'à ce que votre équipe commerciale prenne le relais.

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Marketeuse sûre d'elle aux longs cheveux foncés : illustration de l'account-based marketing ABM clé en main

Des équipes avec qui nous avons travaillé

  • Toshiba
  • Ricoh
  • VARTA
  • Holcim
  • FERCHAU
  • Adecco
  • softgarden
  • Diebold Nixdorf
  • opta data
  • evasys
  • HoloBuilder

Ce que comprend le forfait ABM

Nos bonnes pratiques pour les deux produits, adaptées à vos besoins.

  • Comptes

    Comptes cibles définis

    Quels comptes et quelles personnes entrent dans le programme. Si ce n'est pas encore arrêté, nous vous aidons à le définir.

  • Entrée

    Les bons contacts dans le programme

    Des règles fondées sur des listes, des champs Salesforce ou l'activité sur vos campagnes décident qui entre, et quand.

  • Emails

    Des emails pensés pour chaque compte

    Une série d'emails bâtie à partir de vos messages clés et de vos objectifs commerciaux.

  • 1:1

    Un template d'apparence personnelle

    Un template au style texte brut, avec votre vraie signature, distinct de vos newsletters.

  • Personnalisé

    Contenu par secteur ou par fonction

    Le contenu dynamique fait varier les emails selon le secteur, le persona ou l'étape.

  • Ventes

    Un passage de relais que l'équipe commerciale remarque

    Quand un compte est prêt, l'équipe commerciale est prévenue.

L'ABM dans Pardot ou Marketing Cloud Next

Choisissez votre produit. Le programme est le même, les outils diffèrent.

L'ABM Pardot dans Engagement Studio

Nous créons les programmes de nurturing dans Engagement Studio, avec des règles d'entrée fondées sur les listes Pardot, les champs Salesforce ou l'activité de campagne.

Le contenu dynamique et les données Salesforce adaptent chaque email au secteur, à la fonction ou à l'étape.

Notre conseil Pardot

Dans le forfait

  • Programmes Engagement Studio par segment de comptes
  • Contenu dynamique par secteur et par fonction
  • Template one-to-one avec votre vraie signature
  • Einstein Key Accounts Identification, si votre édition l'inclut

L'ABM dans Marketing Cloud Next

Les parcours de nurturing s'exécutent dans Salesforce Flow ; des segments Data 360 (anciennement Data Cloud) isolent les personnes de vos comptes cibles.

L'édition Advanced ajoute Einstein Engagement Scoring, qui vous montre qui interagit.

Mise en place Data 360

Dans le forfait

  • Parcours de nurturing dans Flow
  • Segments Data 360 pour les personnes de vos comptes cibles
  • Einstein Engagement Scoring dans l'édition Advanced
  • Contenu dynamique à base de règles par secteur et par fonction

Le déroulé du forfait

  1. 1

    Comptes et objectifs

    Nous convenons ensemble des comptes cibles, des personnes et de l'objectif de chaque programme.

  2. 2

    Rédaction

    Des emails rédigés à partir de vos messages, relus par vos soins.

  3. 3

    Mise en place

    Règles d'entrée, programmes Engagement Studio ou parcours Flow, et passage de relais aux ventes.

  4. 4

    Lancement et premiers enseignements

    Nous commençons par deux ou trois programmes et en ajoutons d'autres une fois que les résultats montrent ce qui fonctionne.

Ce que disent nos clients

  • De HubSpot à Salesforce

    Leur conseil nous a guidés sans difficulté dans notre passage de HubSpot à Salesforce et nous a apporté beaucoup de clarté. Avec des templates personnalisés, une formation ciblée et un support dédié, ils ont très bien réussi à mettre nos équipes commerciale et marketing sur la même longueur d'onde. Leur apport a été décisif et très bénéfique.

    Andreas PoellVP Marketing, softgarden

  • Une automatisation marketing qui porte ses fruits

    De la mise en place initiale au support continu sur Pardot, ConvertPilot et Axel nous ont apporté une aide fiable et compétente, et toujours les conseils justes pour utiliser le système efficacement.

    Gesine LiskienMarketing Manager PR, xSuite

  • Plus d'opportunités conclues

    ConvertPilot nous a aidés à rapprocher ventes et marketing, avec un système qui sert vraiment notre pipeline. Avec des programmes de nurturing automatisés, des campagnes webinar et même l'onboarding client, nous avons mis en place des processus structurés. Grâce à eux, nos leads restent actifs et nous concluons plus d'opportunités.

    Yannick EvansVP of Sales, Paul’s Job

  • Une configuration complète, opérationnelle en peu de temps

    Nous avions Pardot, mais il nous manquait un cap clair et l'expérience pour l'exploiter au mieux. Le forfait nous a montré ce dont nous avions vraiment besoin, ainsi que les bonnes pratiques pour y parvenir. La mise en place a été rapide, et nous avons eu en peu de temps une configuration complète et opérationnelle.

    Farina GeorgiSustainability Coordinator, WAGO

  • Des stratégies et tactiques marketing concrètes

    ConvertPilot est devenu l'un de mes interlocuteurs privilégiés pour discuter de stratégies et de tactiques marketing concrètes. En tant que CEO d'une entreprise tech financée par du capital-risque, je dois la faire croître vite. Si vous avez besoin d'aide et de conseils pour croître rapidement grâce au marketing, je sais que c'est vers eux qu'il faut se tourner.

    Mo AkbariCEO, HoloBuilder

  • Un meilleur nurturing des leads

    J'ai travaillé avec ConvertPilot sur la mise en place d'une campagne complexe dans notre système d'automatisation marketing. ConvertPilot nous a guidés tout au long du processus et nous a permis d'améliorer le nurturing de nos leads. Ils ont fait preuve d'un grand professionnalisme, et leur travail a été excellent.

    Matthias GrooMarketing Lead, Forto

Nos services Marketing Cloud selon votre fonction

Comment nous travaillons avec les personnes qui exercent votre fonction.

Questions fréquentes

Votre question n'y figure pas ? Écrivez-nous directement.

Le forfait est-il figé ou pouvons-nous l'adapter ?

Nous apportons nos bonnes pratiques, avec des règles d'entrée, une structure de programme et un template d'email 1:1 qui fonctionnent, et nous les adaptons à vos besoins. Si vous avez besoin de tout autre chose, nous intervenons en conseil classique, en conseil Pardot ou en conseil Marketing Cloud Next.

De quoi avez-vous besoin de notre part ?

Un accès à votre org Salesforce, vos critères pour les comptes cibles et les objectifs de vos messages. S'ils ne sont pas encore arrêtés, nous vous aidons à les définir.

Comment personnalisez-vous les emails ?

Grâce au contenu dynamique, aux données Salesforce et aux segments, les emails s'adaptent au secteur, au persona, au nom de l'entreprise ou à l'étape.

Combien de campagnes ABM pouvez-vous créer ?

Autant qu'il vous en faut. Nous conseillons en général de commencer par deux ou trois et d'en ajouter d'autres une fois que les résultats montrent ce qui fonctionne.

Nous faisons travailler Marketing Cloud pour vous

Parlez à un consultant certifié, pas à un commercial, et sortez du premier appel en sachant quelle est votre prochaine étape.

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