営業に渡せるリードを生むMarketing Cloud
Account Engagement（旧Pardot）またはMarketing Cloud Nextを導入し、リードの確度を高め、ナーチャリングを自動化します。マーケティングオートメーション（MA）が、営業プロセスの中で実際に役立つようになります。
確度の高いリード
マーケティングオートメーションは営業を支えるためにある
Marketing Cloudを導入していても、設定が合っていなければ、チームの成約は増えません。
反応の薄いリード
リードは入ってくるものの、コンバージョンにつながるほど関心が高まっていません。
支援のない営業
営業プロセスに自動ナーチャリングがなく、営業が使えるコンテンツもありません。
ROIが見えない
マーケティングオートメーションを使っていても、営業の成果に目に見える変化が出ていません。
Marketing Cloudの設定を整えて、より多くのリードを売上に
PardotとMarketing Cloud Nextの役割は、リードを集めることだけではありません。設定を整えれば、リードをナーチャリングして選別し、営業サイクルを支えます。
プロスペクトから確度の高いリードへ
ナーチャリングの仕組みを整え、ファネルを進むリードに情報を届けながら選別します。営業に渡せる状態になったリードだけがチームに届くよう、自動化を設定します。
設定が整えば、営業チームは温度感の低いリードに割く時間が減り、その分を商談の成約に使えます。
商談の状況に合わせたナーチャリング
すべての商談がすぐに成約するわけではありません。進行中・成約・失注の商談ごとに自動ナーチャリングを構築し、リードの関心をつなぎとめます。タイミングが合ったときに、リードを呼び戻します。
接点を持ち続けていれば、プロスペクトとの関係を再開できる機会が増え、相手の検討が進んだ時点でコンバージョンにつなげられます。
営業がSalesforceから使えるキャンペーン
営業に必要なのは連絡先情報だけではありません。対象を絞ったメールと自動化を構築し、営業チームが必要なときにSalesforceから直接使えるようにします。
計画的に導入すれば、営業サイクルのどの段階でもすぐに使えるキャンペーンがチームの手元にそろいます。
成約を増やす
ConvertPilotのおかげで営業とマーケティングがつながり、パイプラインを実際に支える仕組みができました。自動化したナーチャリング、ウェビナーキャンペーン、さらには顧客オンボーディングまで、体系的なプロセスを構築しました。リードの関心を保ち、より多くの商談を成約につなげるプロセスです。
個別コンサルティングか、既製のパッケージか
ご依頼の方法は2通りです。チームの働き方に合うほうをお選びください。
個別コンサルティング
最初の打ち合わせから本番稼働まで、認定コンサルタント1名が窓口を担当します。進め方は貴社の目標に合わせて組み立てます。
すぐに使えるパッケージ
実績のあるテンプレートとプロセスを、導入作業ごとお任せいただけます。
どちらが合うか迷う場合は、無料相談をご予約ください。
よくあるご質問
該当する質問がない場合は、直接お問い合わせください。
営業に渡せる状態のリードだけをチームに届けるには、どうすればよいですか？
ナーチャリングとスコアリングで、ファネルを進むリードを選別します。リードが営業に渡せる段階に達した時点で営業へ届くよう、自動化を設定します。
停滞した商談や失注した商談はどうなりますか？
進行中・成約・失注の商談ごとに自動ナーチャリングを構築し、取引先責任者の関心をつなぎとめます。タイミングが合えば、再び戻ってきます。
営業はSalesforceからマーケティングメールを使えますか？
はい。営業サイクルの段階ごとに対象を絞ったメールと自動化を構築し、営業チームがSalesforceから直接使えるようにします。
Marketing Cloud Nextは、すでにPardotの契約に含まれていますか？
おそらく含まれています。PardotのGrowth、Plus、Advanced、Premiumをご利用なら、Account Engagement+（Salesforceでの呼び名）として含まれます。条件は、Sales CloudまたはService CloudのEnterprise Edition以上を利用していることです（現在はPardot自体の利用条件でもあります）。エディション名が「-LP」で終わるPardotには含まれません。
利用には、Data 360（旧Data Cloud）の導入と、想定する用途に見合うクレジットが必要です。Marketing Cloud Nextが時期尚早なら、そうお伝えします。