Campañas ABM en Marketing Cloud que hacen avanzar tus cuentas clave
En Account Engagement (Pardot) o Marketing Cloud Next, creamos campañas de nurturing que llegan a las personas adecuadas de tus cuentas objetivo y mantienen su interés hasta que tu equipo de ventas toma el relevo.
ABM llave en mano
Hemos trabajado con equipos de estas empresas
Qué incluye el paquete ABM
Nuestras buenas prácticas para ambos productos, adaptadas a tus necesidades.
- Cuentas
Cuentas objetivo definidas
Qué cuentas y qué personas entran. Si aún no está decidido, te ayudamos a definirlo.
- Entrada
Entran los contactos adecuados
Las reglas de entrada, basadas en listas, campos de Salesforce o actividad de campaña, deciden quién entra y cuándo.
- Emails
Escritos para la cuenta
Una serie de emails construida a partir de tus mensajes clave y tus objetivos de ventas.
- 1:1
Un template que parece personal
Un template con aspecto de texto plano y tu propia firma, independiente de tus newsletters.
- Personalización
Contenido por sector o cargo
El contenido dinámico adapta los emails al sector, al buyer persona o a la fase.
- Ventas
Un traspaso que ventas no pasa por alto
Cuando una cuenta está lista, ventas se entera.
ABM en Pardot o Marketing Cloud Next
Elige tu producto. El programa es el mismo; cambian las herramientas.
ABM en Pardot con Engagement Studio
Creamos los programas de nurturing en Engagement Studio, con reglas de entrada basadas en listas de Pardot, campos de Salesforce o actividad de campaña.
El contenido dinámico y los datos de Salesforce adaptan cada email al sector, el cargo o la fase.
Ver consultoría de PardotEn el paquete
- Programas de Engagement Studio por segmento de cuentas
- Contenido dinámico por sector y cargo
- Template 1:1 con tu propia firma
- Einstein Key Accounts Identification, si tu edición lo incluye
ABM en Marketing Cloud Next
Los journeys de nurturing se ejecutan en Salesforce Flow; los segmentos de Data 360 (antes Data Cloud) seleccionan a las personas de tus cuentas objetivo.
La edición Advanced añade Einstein Engagement Scoring, para que veas quién interactúa.
Ver configuración de Data 360En el paquete
- Journeys de nurturing en Flow
- Segmentos de Data 360 con las personas de tus cuentas objetivo
- Einstein Engagement Scoring en la edición Advanced
- Contenido dinámico basado en reglas por sector y cargo
Cómo funciona el paquete
- 1
Cuentas y objetivos
Acordamos las cuentas objetivo, las personas y la meta de cada programa.
- 2
Redacción
Emails escritos a partir de tus mensajes y revisados por ti.
- 3
Construcción
Reglas de entrada, programas o flows, y el traspaso a ventas.
- 4
Lanzamiento y aprendizaje
Empezamos con dos o tres programas y añadimos más cuando los resultados muestran qué funciona.
De HubSpot a Salesforce
En nuestro paso de HubSpot a Salesforce, que resultó sencillo, su consultoría fue un faro de claridad. Con templates personalizados, formación específica y un soporte dedicado, lograron una alineación excelente entre nuestros equipos de ventas y marketing. Su contribución ha sido decisiva y profundamente positiva.
Andreas PoellVP Marketing, softgardenAutomatización de marketing que funciona
Desde la implementación de Pardot hasta el soporte continuo, ConvertPilot y Axel nos han ayudado con fiabilidad y conocimiento, siempre con los consejos justos para usar bien el sistema.
Gesine LiskienMarketing Manager PR, xSuiteCerrar más oportunidades
ConvertPilot nos ayudó a conectar ventas y marketing, y a crear un sistema que de verdad sostiene nuestro pipeline. Con nurturing automatizado, campañas de webinar e incluso el onboarding de clientes, construimos procesos estructurados con los que mantenemos el interés de los leads y cerramos más oportunidades.
Yannick EvansVP of Sales, Paul’s JobConfiguración plenamente operativa en poco tiempo
Teníamos Pardot, pero nos faltaban un camino claro y la experiencia para sacarle todo el partido. El paquete nos aclaró lo que realmente necesitábamos y nos dio buenas prácticas para hacerlo. La implementación fue rápida y enseguida tuvimos una configuración plenamente operativa.
Farina GeorgiSustainability Coordinator, WAGOEstrategias y tácticas de marketing que se pueden aplicar
ConvertPilot se convirtió en uno de mis contactos de referencia para hablar de estrategias y tácticas de marketing que se pueden aplicar. Como CEO de una empresa tecnológica financiada con capital de riesgo, para mí crecer rápido es obligatorio. Sé que son a quienes acudir si necesitas ayuda y consejo para hacer crecer rápido el marketing.
Mo AkbariCEO, HoloBuilderMejor nurturing de leads
Trabajé con ConvertPilot en una configuración compleja de campañas para nuestro sistema de automatización de marketing. ConvertPilot nos guio en el proceso y con ello pudimos hacer un mejor nurturing de nuestros leads. Fueron muy profesionales y su trabajo fue excelente.
Matthias GrooMarketing Lead, Forto
Preguntas frecuentes
¿No encuentras tu pregunta? Pregúntanos directamente.
¿El paquete es fijo o podemos ajustarlo?
Aportamos buenas prácticas que funcionan para las reglas de entrada, la estructura del programa y el template de email 1:1, y las ajustamos a tus necesidades. Si necesitas algo totalmente distinto, lo planteamos como un proyecto de consultoría Pardot o de consultoría de Marketing Cloud Next.
¿Qué tiene que aportar nuestro equipo?
Acceso a tu organización de Salesforce, tus criterios para elegir las cuentas objetivo y lo que quieres conseguir con tus mensajes. Si aún no están definidos, te ayudamos a definirlos.
¿Cómo se personalizan los emails?
Con contenido dinámico, datos de Salesforce y segmentos, los emails cambian según el sector, el buyer persona, el nombre de la empresa o la fase.
¿Cuántas campañas ABM se pueden crear?
Tantas como necesites. Normalmente proponemos empezar con dos o tres y añadir más cuando los resultados muestren qué funciona.
Hacemos que Marketing Cloud trabaje para ti
Habla con un consultor certificado, no con un vendedor, y sal de la primera llamada sabiendo cuál es tu siguiente paso.