Calculateur MQL vers SQL et objectif de leads
Visualisez votre taux de conversion à chaque étape, du lead à l’opportunité gagnée. Partez ensuite d’un objectif de chiffre d’affaires pour en déduire le nombre de SQL, de MQL et de leads nécessaires. Gratuit, sans inscription, vos chiffres restent dans votre navigateur.
Le calculateur nécessite JavaScript. Les formules figurent ci-dessous.
Du MQL au SQL, et retour depuis un objectif de chiffre d’affaires
Le taux MQL vers SQL est la part des leads qualifiés par le marketing que l’équipe commerciale accepte à son tour : SQL ÷ MQL × 100, sur la même période.
À l’inverse, ces mêmes taux indiquent au marketing combien de leads il faut pour atteindre un objectif de chiffre d’affaires. Chaque étape s’arrondit à l’entier supérieur, car une demi-opportunité ne se signe pas.
Les formules
- Taux MQL vers SQL = SQL ÷ MQL × 100
- Opportunités gagnées nécessaires = objectif de chiffre d’affaires ÷ montant moyen par opportunité
- SQL nécessaires = opportunités gagnées ÷ taux SQL vers opportunité gagnée
- MQL nécessaires = SQL ÷ taux MQL vers SQL
- Leads nécessaires = MQL ÷ taux lead vers MQL
Partez d’un exemple tout prêt
Des valeurs d’exemple pour voir comment les chiffres évoluent. Ce ne sont pas des références du marché.
- Exemple
Le tunnel du dernier trimestre
2 000 leads, 400 MQL, 120 SQL, 60 opportunités et 15 opportunités gagnées.
- 20 %lead vers MQL
- 30 %MQL vers SQL
- 12,5 %SQL vers opportunité gagnée
- Objectif de leads
1 M$ en 12 mois
À 25 000 $ par opportunité : 40 opportunités gagnées, 200 SQL, 667 MQL et 3 335 leads.
- Petite équipe
Objectif : 250 000 $
À 10 000 $ par opportunité : 1 000 leads, environ 84 par mois.
- Et si
Un meilleur taux MQL vers SQL
De 30 % à 40 % dans le plan à 1 M$ : 500 MQL au lieu de 667.
- Trimestre
Un objectif trimestriel
300 000 $, à 25 000 $ par opportunité : 12 opportunités gagnées, 60 SQL, 200 MQL et 1 000 leads.
Récupérez vos chiffres dans Pardot et Salesforce
Un taux ne vaut que par les définitions sur lesquelles il repose.
- 1
Définissez ensemble les MQL et les SQL
Notez le score et le grade à partir desquels un lead devient MQL, et ce que font les commerciaux pour l’accepter. Sans cela, chaque trimestre se compte différemment.
- 2
Extrayez les chiffres d’une période
Le rapport de cycle de vie d’Account Engagement (Pardot) ou le tunnel de B2B Marketing Analytics affiche les MQL et les SQL ; à défaut, un rapport sur le statut de vos leads.
- 3
Calculez vos taux
Saisissez vos chiffres. Le calculateur affiche le taux de chaque étape et signale les incohérences.
- 4
Fixez votre prochain objectif
Passez en un clic à « Objectif de leads » avec vos propres taux, et arrivez à votre prochaine réunion de planification avec votre objectif mensuel de leads.
Suivez votre tunnel sans tableur
B2B Marketing Analytics affiche le tunnel des visiteurs jusqu’aux opportunités gagnées, à partir des données de Pardot et de Salesforce. Le rapport de cycle de vie de Pardot compte un MQL quand un prospect est attribué à un utilisateur, et un SQL quand une opportunité est créée.
Si ces définitions ne reflètent pas la façon dont votre équipe qualifie les leads, les taux induisent en erreur. Nous mettons en place le scoring, l’attribution et le reporting pour qu’ils suivent vos propres règles.
- MQL et SQL définis une fois, utilisés partout
- Des rapports Salesforce sur le tunnel
- Des objectifs de leads validés par votre équipe commerciale
D’autres outils gratuits
FAQ du calculateur MQL vers SQL
Réponses courtes aux questions fréquentes sur les taux MQL vers SQL et les objectifs de leads.
Comment calculer le taux de conversion MQL vers SQL ?
Divisez les SQL par les MQL de la même période et multipliez par 100 : 120 SQL ÷ 400 MQL × 100 = 30 %.
Qu’est-ce qu’un bon taux de conversion MQL vers SQL ?
Les chiffres publiés varient beaucoup, et peu précisent comment ils définissent un MQL. Si le taux baisse après que vous avez abaissé le seuil de score, c’est normal ; s’il baisse à définition égale, c’est un signal. Comparez vos propres trimestres.
Quelle est la différence entre un MQL et un SQL ?
Un MQL (marketing qualified lead, lead qualifié par le marketing) atteint le niveau fixé par le marketing, en général un seuil de score et d’adéquation au profil. Un SQL (sales qualified lead, lead qualifié par les ventes) est un lead que les commerciaux ont vérifié et accepté comme une véritable opportunité en devenir.
Combien de leads me faut-il pour atteindre mon objectif de chiffre d’affaires ?
Divisez l’objectif par le montant moyen d’une opportunité pour obtenir le nombre d’opportunités gagnées nécessaires. Divisez ensuite tour à tour par le taux de chaque étape : SQL vers opportunité gagnée, MQL vers SQL, lead vers MQL. Passez le calculateur sur « Objectif de leads » et il le fait pour vous.
Quelle période utiliser ?
Une période au moins aussi longue que votre cycle de vente, pour que les MQL comptés aient eu le temps de devenir des SQL. Sur une période courte, les MQL récents ne sont pas encore devenus des SQL et le taux paraît bas.
Mes chiffres sont-ils enregistrés ?
Non. Le calculateur fonctionne dans votre navigateur. Rien de ce que vous saisissez n’est envoyé, ni à nous ni à un outil de mesure d’audience. Le lien de partage conserve les chiffres après le #, une partie de l’adresse que les navigateurs n’envoient jamais à un serveur.
Avec nous, Salesforce Marketing travaille pour vous
Parlez à un consultant certifié, pas à un commercial, et sortez du premier appel en sachant quelle est votre prochaine étape.