MQL-SQL-Rechner mit Leadziel-Planer
Sieh deine Quote auf jeder Stufe, vom Lead bis zum gewonnenen Deal. Dann rechne vom Umsatzziel zurück auf die SQLs, MQLs und Leads, die es braucht. Kostenlos, ohne Anmeldung, deine Zahlen bleiben im Browser.
Der Rechner braucht JavaScript. Die Formeln stehen weiter unten.
Vom MQL zum SQL und vom Ziel zurück
Die MQL-zu-SQL-Quote ist der Anteil der Marketing Qualified Leads, die der Vertrieb als Sales Qualified annimmt: SQLs ÷ MQLs × 100, für denselben Zeitraum.
Umgedreht sagen dieselben Quoten dem Marketing, wie viele Leads ein Umsatzziel braucht. Jede Stufe wird aufgerundet, denn ein halber Deal schließt nicht.
Die Formeln
- MQL-zu-SQL-Quote = SQLs ÷ MQLs × 100
- Benötigte Deals = Umsatzziel ÷ durchschnittliche Dealgröße
- Benötigte SQLs = Deals ÷ Quote SQL zu gewonnen
- Benötigte MQLs = SQLs ÷ Quote MQL zu SQL
- Benötigte Leads = MQLs ÷ Quote Lead zu MQL
Starte mit einem Beispiel
Beispielwerte, damit du siehst, wie sich die Zahlen bewegen. Es sind keine Benchmarks.
- Beispiel
Der Funnel des letzten Quartals
2.000 Leads, 400 MQLs, 120 SQLs, 60 Opportunities und 15 gewonnene Deals.
- 20 %Lead zu MQL
- 30 %MQL zu SQL
- 12,5 %SQL zu gewonnen
- Leadziel
1 Mio. € in 12 Monaten
Bei 25.000 € pro Deal: 40 Deals, 200 SQLs, 667 MQLs und 3.335 Leads.
- Kleines Team
Ein Ziel von 250.000 €
Bei 10.000 € pro Deal: 1.000 Leads, etwa 84 pro Monat.
- Was wäre, wenn
Eine bessere MQL-zu-SQL-Quote
Von 30 auf 40 % im 1-Mio.-Plan: 500 MQLs statt 667.
- Quartal
Ein Quartalsziel
300.000 € bei 25.000 € pro Deal: 12 Deals, 60 SQLs, 200 MQLs und 1.000 Leads.
Deine Zahlen aus Pardot und Salesforce
Die Quote ist nur so gut wie die Definitionen dahinter.
- 1
Festlegen, was MQL und SQL heißt
Schreib auf, welcher Score und welches Grade einen MQL ausmachen und was der Vertrieb tut, um einen anzunehmen. Sonst zählt jedes Quartal anders.
- 2
Einen Zeitraum abrufen
Der Lifecycle-Report von Account Engagement (Pardot) oder der Funnel in B2B Marketing Analytics zeigt MQLs und SQLs, sonst ein Report über deinen Lead-Status.
- 3
Quoten berechnen
Gib die Zahlen ein. Der Rechner zeigt jede Stufenquote und markiert Zahlen, die nicht zusammenpassen.
- 4
Nächstes Ziel planen
Wechsle mit einem Klick und deinen eigenen Quoten zum Leadziel und nimm das Monatsziel mit in die nächste Planung.
Kenne deinen Funnel ohne Tabelle
B2B Marketing Analytics zeigt den Funnel von Besuchern bis zu gewonnenen Deals, aus Pardot- und Salesforce-Daten. Der Lifecycle-Report von Pardot zählt einen MQL, wenn ein Prospect einem Nutzer zugewiesen wird, und einen SQL, wenn eine Opportunity entsteht.
Passen diese Definitionen nicht dazu, wie dein Team Leads qualifiziert, führen die Quoten in die Irre. Wir richten Scoring, Zuweisung und Reporting so ein, dass sie passen.
- MQL und SQL einmal definiert, überall genutzt
- Salesforce-Reports zum Funnel
- Leadziele, die dein Vertrieb mitträgt
Mehr kostenlose Tools
Häufige Fragen zum MQL-SQL-Rechner
Kurze Antworten auf das, was Leute zu MQL-SQL-Quoten und Leadzielen fragen.
Wie berechne ich die MQL-zu-SQL-Quote?
Teile die SQLs durch die MQLs desselben Zeitraums und multipliziere mit 100: 120 SQLs ÷ 400 MQLs × 100 = 30 %.
Was ist eine gute MQL-zu-SQL-Quote?
Veröffentlichte Werte gehen weit auseinander, und kaum einer sagt, wie MQL definiert war. Sinkt die Quote, nachdem du die Score-Schwelle gesenkt hast, ist das zu erwarten; sinkt sie bei gleicher Definition, ist das ein Signal. Vergleiche deine eigenen Quartale.
Was ist der Unterschied zwischen MQL und SQL?
Ein MQL (Marketing Qualified Lead) erfüllt die Schwelle, die das Marketing gesetzt hat, meist für Score und Passung. Ein SQL (Sales Qualified Lead) wurde vom Vertrieb geprüft und als echte Verkaufschance angenommen.
Wie viele Leads brauche ich für mein Umsatzziel?
Teile das Ziel durch die durchschnittliche Dealgröße, dann nacheinander durch jede Stufenquote: SQL zu gewonnen, MQL zu SQL, Lead zu MQL. Stell den Rechner auf Leadziel, dann rechnet er das für dich.
Welchen Zeitraum soll ich nehmen?
Einen, der mindestens so lang ist wie dein Vertriebszyklus, damit die SQLs Zeit hatten, aus den gezählten MQLs zu entstehen. Bei einem kurzen Zeitraum sind frische MQLs noch nicht konvertiert und die Quote wirkt niedrig.
Werden meine Zahlen gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft in deinem Browser. Nichts, was du eingibst, geht an uns oder an die Webanalyse. Der Teilen-Link trägt die Zahlen hinter dem #, einem Teil der Adresse, den Browser nie an einen Server schicken.
Wir sorgen dafür, dass dein Salesforce-Marketing für dich arbeitet
Du sprichst mit einem zertifizierten Berater, nicht mit dem Vertrieb, und weißt nach dem ersten Gespräch, was als Nächstes kommt.