Wenn du Pardot (MCAE) neu kennenlernst und da B2B-Marketing immer anspruchsvoller wird, ist die Wahl der richtigen Marketing-Automatisierungsplattform entscheidend für deinen Erfolg.
„Wir erweitern unsere B2B-Marketing-Aktivitäten und müssen uns zwischen Pardot und Marketing Cloud entscheiden. Welche Plattform wird unsere Anforderungen am besten erfüllen und sich optimal in unser bestehendes Salesforce-Setup integrieren?“
Wir haben deshalb einen Vergleich erstellt, der dir bei der Entscheidung hilft.
Vergleich der Kernfunktionen
Schauen wir uns die wichtigsten Funktionen an, die diese beiden Plattformen voneinander unterscheiden.
Pardot (Marketing Cloud Account Engagement)
Die B2B-fokussierte Plattform bietet diese Kernfunktionen:
- Engagement History: Verfolgung von Interessenten-Interaktionen
- Email-Marketing: B2B-E-Mail-Kampagnen
- Formulare & Landing Pages: Lead-Erfassung und Conversion-Tools
- Dynamische Listen: Automatisierte Listenverwaltung
- Automatisierungsregeln: Marketing-Automation-Workflows
- Scoring & Grading: Lead-Qualifizierungstools
- ROI-Reporting: Kampagnenerfolgsmessung
- Salesforce CRM-Integration: Native Synchronisation
Marketing Cloud
Die B2C-orientierte Plattform bietet diese Hauptfunktionen:
- Email Studio: Basis-E-Mail-Marketing
- Journey Builder: Multi-Channel-Kundenreisen
- Mobile Studio: SMS und mobile Messaging
- Advertising Studio: Digitales Werbemanagement
- Social Studio: Social Media Marketing
- Personalisierung: KI-gestützte Personalisierungstools
- Datorama: Marketing-Analytics
- Interaction Studio: Echtzeit-Personalisierung
Integrationsmöglichkeiten
Beide Plattformen bieten unterschiedliche Integrationsansätze, die auf ihre primären Anwendungsfälle zugeschnitten sind:
Pardot (MCAE)
- Native Salesforce CRM-Integration: Pardot ist nahtlos mit Salesforce CRM integriert und ermöglicht die automatische Synchronisation von Leads, Kontakten und Opportunities in Echtzeit
- Vorgefertigte Konnektoren: Pardot bietet Drittanbieter-Konnektoren (wie GoToWebinar, Google Ads und einige andere Plattformen) für eine nahtlose Integration mit externen Tools
- Pardot API: Darüber hinaus bietet Pardot eine robuste REST-API, die Unternehmen den programmatischen Zugriff und die Verwaltung von Daten ermöglicht
Marketing Cloud
- Marketing Cloud Connect: Diese Integration ermöglicht die Synchronisation von Daten zwischen Marketing Cloud und Salesforce CRM und ermöglicht Funktionen wie Lead- und Kontaktmanagement, E-Mail-Engagement-Tracking und Reporting
- Vorgefertigte Konnektoren: Marketing Cloud bietet vorgefertigte Konnektoren für Social Media (Social Studio), Werbenetzwerke (Advertising Studio) und Salesforce Clouds wie Service und Commerce Cloud für eine nahtlose Integration
- Marketing Cloud API: Marketing Cloud bietet umfangreiche API-Unterstützung (REST/SOAP) für individuelle Integrationen, die es Unternehmen ermöglicht, sich für erweiterte Funktionalität mit Drittanbieter-Plattformen oder Salesforce CRM zu verbinden
Datenmodell und Struktur
Jede Plattform verwendet eine eigene Datenstruktur für ihre primäre Zielgruppe:
- Pardot: Ausgerichtet auf die B2B-Datenstruktur von Salesforce (Leads, Accounts, Opportunities)
- Marketing Cloud: Verwendet ein kontaktzentriertes Datenmodell für Endverbraucher
Preisgestaltung: Pardot vs Marketing Cloud
Die Plattformen folgen unterschiedlichen Preisansätzen basierend auf ihren Anwendungsfällen und Zielmärkten.
Pardot Editions
Preise sind in Editionen strukturiert (Growth, Plus, Advanced, Premium) und beinhalten:
- Einen Preis pro Organisation
- Verfügbare Automatisierungsfunktionen
- Kontaktvolumen-Zuweisung
Vergleich der Kosten basierend auf der Standard-Kontaktanzahl:
| Edition | Growth | Plus | Advanced | Premium |
| Optimal für | Kleine Unternehmen, grundlegende Automation | Wachsende Unternehmen, erweiterte Automation | Größere Unternehmen mit Account-Based Marketing | Enterprise-Level mit maximaler Automation, KI, Reporting |
| Preis (EUR) | 1.250 | 2.750 | 4.400 | 15.000 |
| Kontakte | 10.000 | 10.000 | 10.000 | 75.00 |
Beachte, dass du jederzeit zusätzliche Kontakte in 10.000er-Blöcken erwerben kannst.
Hier findest du unseren ausführlichen Guide zu Pardot (MCAE) Preisen.
Die angezeigten Preise sind Stand Anfang 2025.
Marketing Cloud Editions
Marketing Cloud ist in Editionen strukturiert (Professional, Corporate, Enterprise) und beinhaltet:
- Einen Preis pro Organisation
- Verfügbare Automatisierungsfunktionen
- Kontaktvolumen-Zuweisung
Vergleich der Kosten basierend auf der Standard-Kontaktanzahl:
| Edition | Professional | Corporate | Enterprise |
| Optimal für | Kleine Unternehmen, grundlegende Automation | Mittelständische Unternehmen, erweiterte Segmentierung | Große Unternehmen, volle Anpassbarkeit und Skalierbarkeit |
| Preis (EUR) | 1.250 | 4.200 | Auf Anfrage |
| Kontakte | 15.000 | 45.000 | 500.000 |
Typischerweise musst du auf eine höhere Edition upgraden, um deine Kontaktkapazität zu erhöhen.
Die angezeigten Preise sind Stand Anfang 2025.
Ob du dich für Marketing Cloud oder Pardot entscheidest – du kannst mit einer niedrigeren Edition starten und diese erweitern, wenn deine Anforderungen wachsen.
Entscheidungshilfe
Das Verständnis, wann welche Plattform zu nutzen ist, ist entscheidend für die richtige Wahl für deine Geschäftsanforderungen.
| Kriterium | Pardot | Marketing Cloud |
| Hauptfokus | B2B | B2C |
| Lead-Management | Fortgeschritten | Grundlegend |
| Kundenvolumen | Moderat | Hoch |
| Kaufzyklus | Langfristig | Kurzfristig |
| Entscheidungsprozess | Komplex | Einfach |
| Preis | Niedriger | Höher |
| Komplexität | Niedriger | Höher |
Wann Pardot wählen
Pardot ist die bessere Wahl wenn:
- Dein Fokus auf B2B-Marketing liegt
- Du Salesforce als CRM nutzt
- Du B2B-Leads entwickeln möchtest
- Du Vertrieb und Marketing besser abstimmen möchtest
- Du Account-Based Marketing (ABM) betreiben möchtest
Wann Marketing Cloud wählen
Marketing Cloud ist besser geeignet wenn:
- Dein Fokus auf B2C-Marketing liegt
- Du Multi-Channel-Verbraucherkommunikation benötigst
- Du große Mengen an Verbraucherkommunikation handhabst
- Social Media Marketing wichtig ist
- Du fortgeschrittene Journey-Orchestrierung benötigst
Zusammenfassung
Nach der Betrachtung aller Funktionen, Preise und Möglichkeiten fragst du dich vielleicht immer noch, welche Plattform am besten zu dir passt. Lass uns die Entscheidung mit einigen Schlüsselfragen vereinfachen:
Wähle Pardot, wenn du diese Fragen mit „Ja“ beantwortest:
- Ist dein Verkaufszyklus komplex und beinhaltet mehrere Stakeholder mit längeren Entscheidungszeiten?
- Wird dein Vertriebsprozess mit Leads und Salesforce Opportunities gesteuert?
- Benötigst du eine enge Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb?
- Ist Account-Based Marketing (ABM) Teil deiner Strategie?
Wähle Marketing Cloud, wenn du diese Fragen mit „Ja“ beantwortest:
- Verkaufst du Produkte, die Kunden sofort über verschiedene Kanäle kaufen können?
- Ist E-Commerce ein wichtiger Teil deines Geschäfts?
- Benötigst du ausgefeilte Customer Journey Orchestrierung?
- Ist Social Media Marketing zentral für deine Strategie?
Bereit, deine Marketing-Automation auf die nächste Stufe zu heben? Kontaktiere unser Team für eine persönliche Beratung bei der Auswahl und Implementierung der richtigen Lösung für dein Unternehmen.