Marketing Cloud para fabricantes
Configuramos Account Engagement (Pardot) o Marketing Cloud Next para convertir leads en conversaciones de ventas y medir el ROI, sin añadir complejidad a tu proceso.
Revendedores, distribuidores, partners
Fabricantes con los que hemos trabajado
Cuando la complejidad frena tu marketing
Has incorporado Pardot o Marketing Cloud Next para digitalizar tu marketing. Sin la configuración adecuada, la herramienta no puede seguir el ritmo de tu ciclo de ventas.
Journeys complejos
En cada venta intervienen muchos interlocutores y Marketing Cloud aún no lo refleja.
Falta de tiempo o de conocimientos
Tu equipo no tiene capacidad para configurar y gestionar Marketing Cloud como es debido.
Seguimiento manual
Dependes de los vendedores para hacer el seguimiento, pero sin automatización los leads se estancan.
Cómo configuramos Marketing Cloud para fabricantes
Configuramos Marketing Cloud en torno a tu proceso de ventas, desde la primera etapa del embudo hasta la medición.
Journeys B2B complejos
Organizamos Pardot o Marketing Cloud Next en función de cómo vendes realmente, no solo de la captación de leads.
- Nurturing en varias etapas para fases de evaluación largas
- Journeys para cada producto u oferta
- Asignación de leads al vendedor o al partner que corresponda
Ayuda a los compradores técnicos a avanzar paso a paso.
Canales de venta indirectos
Configuramos campañas que se canalizan a través de revendedores, distribuidores y partners.
- Contenido para cada segmento de partners
- Reparto de leads entre tus equipos internos y los partners
- Seguimiento de resultados con las campañas de Salesforce
Así el marketing también trabaja para tus canales de partners.
Ejecución sin cuellos de botella
Nos encargamos de la ejecución técnica para que tu equipo pueda centrarse en los mensajes.
- Landing pages, emails y automatizaciones que creamos por ti
- Soporte puntual o ejecución continua
- Respuesta rápida cuando una campaña lo necesita
No necesitas montar un gran equipo interno para ello.
Informes para ventas y marketing
Usamos las campañas de Salesforce para que puedas medir qué funciona.
- Atribución de campañas a lo largo de los puntos de contacto de marketing
- Seguimiento en Salesforce de las fuentes de leads y del ROI
- Configuración lista para B2B Marketing Analytics con visión de todo el embudo
Ventas empieza a confiar en las cifras de marketing y las decisiones pueden apoyarse en datos.
Dónde encaja Marketing Cloud Next en un fabricante
Lo más probable es que tu licencia de Pardot lo incluya. Esto es lo que aporta a los fabricantes. Te diremos si Marketing Cloud Next aún es pronto para ti.
Datos más allá de Salesforce
Data 360 (antes Data Cloud) lleva los datos de tu ERP o de tus sistemas de servicio técnico a segmentos y journeys.
Más que email
SMS y WhatsApp, complementos de pago, se suman al email en un mismo journey, por ejemplo para invitaciones a ferias y novedades para partners.
Campañas con Agentforce
Agentforce redacta borradores de campañas por línea de producto o por segmento de partners, y tu equipo los revisa antes de que salga nada.
Configuración plenamente operativa en poco tiempo
Teníamos Pardot, pero nos faltaban un camino claro y la experiencia para sacarle todo el partido. El paquete nos aclaró lo que realmente necesitábamos y nos dio buenas prácticas para hacerlo. La implementación fue rápida y enseguida tuvimos una configuración plenamente operativa.
¿En qué punto está tu marketing en Salesforce?
Cuatro situaciones que vemos cada mes. Elige la tuya.
Pardot puede dar mucho más
Pardot puede aportar mucho más de lo que le permite tu configuración actual. Lo arreglamos, reconstruimos lo que haga falta o lo gestionamos contigo.
Pon Pardot a rendirMarketing Cloud Next está en tu contrato
Lo más probable es que tu licencia de Pardot lo incluya. Primero calculamos los créditos que necesitas, configuramos Data 360 (antes Data Cloud) y lanzamos tu primera campaña.
Añade Marketing Cloud NextVas a migrar
De HubSpot o cualquier otra herramienta a Pardot o Marketing Cloud Next, con un plan para que no se pierda nada por el camino.
Planifica tu migraciónUn partner te dejó a medias
Revisamos lo que hay y terminamos lo que se pueda terminar. O empezamos de cero contigo, si es lo que quieres.
Rescata tu proyecto
Consultoría a medida o paquetes predefinidos
Dos formas de trabajar con nosotros. Elige la que mejor se adapta a cómo funciona tu equipo.
Consultoría clásica
Un experto certificado como contacto, desde la primera llamada hasta el go-live, y un trabajo que parte de tus objetivos.
Ideal si
- Tienes tus propios procesos
- Necesitas más que un paquete
- Buscas arreglos o soporte continuo
Paquetes listos para usar
Templates y procesos probados, que ponemos en marcha para ti.
Ideal si
- Empiezas de cero o vuelves a empezar
- Quieres arrancar cuanto antes
- Quieres una configuración probada
¿No sabes cuál encaja? Reserva una consulta gratuita
Preguntas frecuentes
¿No encuentras tu pregunta? Pregúntanos directamente.
¿Marketing Cloud Next ya está incluido en nuestro contrato de Pardot?
Lo más probable es que sí. Los clientes de Pardot con Growth, Plus, Advanced o Premium lo tienen incluido (Salesforce lo llama Account Engagement+), siempre que usen Sales Cloud o Service Cloud Enterprise Edition o superior, algo que Pardot ya exige hoy. Las ediciones de Pardot que terminan en “-LP” no lo incluyen.
Para usarlo, necesitas Data 360 configurado y créditos para lo que tengas previsto. Te diremos si Marketing Cloud Next aún es pronto para ti.
¿Pardot o Marketing Cloud Next para un fabricante?
Pardot cubre bien las fases de evaluación largas, el nurturing en varias etapas y la asignación de leads a ventas o a partners.
Marketing Cloud Next lo complementa cuando tus campañas deben basarse en los datos de tu ERP o de tus sistemas de servicio técnico, o cuando necesitas canales más allá del email.
Puedes empezar con Pardot y añadir Marketing Cloud Next más adelante. Cómo abordamos Marketing Cloud Next.
¿Pueden los partners y distribuidores recibir leads de nuestras campañas?
Sí. Configuramos el reparto de leads entre tus equipos internos y los partners, preparamos contenido para cada segmento de partners y configuramos el seguimiento con las Campañas de Salesforce.
¿Cómo demostramos a ventas que los leads de marketing dan resultado?
Hacemos el seguimiento en Salesforce de las fuentes de leads y de la atribución de campañas, para que ventas y marketing vean las mismas cifras.
La configuración está lista para B2B Marketing Analytics cuando quieras informes de todo el embudo.
Hacemos que tu marketing en Salesforce trabaje para ti
Habla con un consultor certificado, no con un vendedor, y sal de la primera llamada sabiendo cuál es tu siguiente paso.