Cost-per-Lead-Rechner bis zum Kunden
Gib ein, was eine Kampagne gekostet und was sie auf jeder Stufe gebracht hat. Du siehst die Kosten pro Lead, MQL, SQL, Opportunity und Kunde und die Quote zwischen den Stufen. Kostenlos, ohne Anmeldung, deine Zahlen bleiben im Browser.
Der Rechner braucht JavaScript. Die Formeln stehen weiter unten.
Cost per Lead ist nur die erste Stufe
Der Cost per Lead teilt die Kosten einer Kampagne durch die Leads, die sie gebracht hat. Dieselben Kosten geteilt durch MQLs, SQLs, Opportunities und Kunden zeigen, was jede Stufe wirklich kostet.
Ein günstiger Lead, der nie zum MQL wird, ist der teuerste. Vergleiche Kampagnen nach Kosten pro SQL oder pro Kunde, dann siehst du, welche die Pipeline füllen.
Die Formeln
- Cost per Lead = Kosten ÷ Leads
- Kosten pro MQL = Kosten ÷ MQLs
- Kosten pro SQL = Kosten ÷ SQLs
- Kosten pro Kunde = Kosten ÷ gewonnene Deals
- Stufenquote = diese Stufe ÷ die Stufe davor
Starte mit einem Beispiel
Beispielwerte, damit du siehst, wie sich die Zahlen bewegen. Es sind keine Benchmarks.
- Beispiel
Eine Paid-Social-Kampagne
20.000 € brachten 400 Leads, 160 MQLs, 60 SQLs, 30 Opportunities und 8 Kunden.
- 50 €pro Lead
- 125 €pro MQL
- 2.500 €pro Kunde
- Webinar
20 € pro Lead
6.000 € für 300 Anmeldungen. Drei wurden Kunden: 2.000 € pro Kunde.
- Messe
140 € pro Lead
35.000 € für 250 gescannte Besucher und fünf Kunden: 7.000 € pro Kunde.
- Für den Anfang
Zwei Zahlen reichen
Kosten und Leads ergeben den Cost per Lead. MQLs und SQLs kommen dazu, sobald du sie hast.
- Zwei Stufen
Leads und MQLs
12.000 € für 600 Leads und 120 MQLs: 20 € pro Lead, 100 € pro MQL.
Die Zahlen aus Salesforce
Eine Kampagne, ein Zeitraum, dieselben Personen auf jeder Stufe.
- 1
Kosten nehmen
Die tatsächlichen Kosten der Salesforce-Kampagne oder der Werbereport plus Tools, Personal und Agentur.
- 2
Leads zählen
Neue Kampagnenmitglieder im Zeitraum: ein Salesforce-Report über Kampagnenmitglieder, gefiltert nach Erstelldatum.
- 3
MQLs und SQLs zählen
Aus deinem Lead-Status oder dem Lifecycle-Report von Account Engagement (Pardot): Er zählt einen MQL, wenn ein Prospect einem Nutzer zugewiesen wird, und einen SQL, wenn eine Opportunity entsteht.
- 4
Opportunities und Kunden zählen
Die Felder „Opportunities in Kampagne“ und „Gewonnene Opportunities in Kampagne“. Dann hier berechnen.
Kosten pro MQL brauchen Lead Scoring, dem du traust
Kosten pro MQL sagen nur etwas, wenn MQL jeden Monat dasselbe bedeutet. In Pardot ist das eine Schwelle für Score und Grade plus eine Zuweisungsregel, aufgeschrieben und mit dem Vertrieb abgestimmt.
Wir richten Scoring und Kampagnen-Reporting so ein, dass die Zahlen hinter jeder Stufe jedes Mal gleich aus Salesforce kommen.
- Schwellen für Score und Grade, die der Vertrieb mitträgt
- Ein Lead-Status, der MQL und SQL markiert
- Kampagnen-Reports nach Stufe
Kosten pro StufeVom Lead zum KundenMehr kostenlose Tools
Häufige Fragen zum Cost-per-Lead-Rechner
Kurze Antworten auf das, was Leute zum Cost per Lead fragen.
Wie berechne ich den Cost per Lead?
Teile die Gesamtkosten der Kampagne durch die Leads, die sie im selben Zeitraum gebracht hat: 20.000 € ÷ 400 Leads = 50 € pro Lead.
Was zählt zu den Kosten?
Alles, was die Kampagne gebraucht hat: Media, der Anteil der Tools, die Leute, die sie umgesetzt haben, und Agenturhonorare. Nur mit Media sieht der Cost per Lead niedriger aus, als er ist.
Was ist ein guter Cost per Lead?
Einer, den deine späteren Stufen bezahlen. Veröffentlichte Durchschnittswerte schwanken nach Kanal und Branche und sagen selten, was als Lead zählte.
Rechne lieber von deinem Kundenwert zurück: Wird bei dir typischerweise einer von 50 Leads zum Kunden, darf ein Lead höchstens ein Fünfzigstel dessen kosten, was dir ein Kunde wert ist.
Warum sind Kosten pro MQL aussagekräftiger?
Unter Leads sind Studierende, Wettbewerber und Bewerber. MQLs sind die, die dein Scoring die Zeit des Vertriebs wert hält. Kosten pro MQL vergleichen Kampagnen also nach Leads, die zählen.
Was ist der Unterschied zwischen CPL und CPA?
CPL sind die Kosten pro Lead. CPA (Cost per Acquisition) sind die Kosten pro Kunde, in Werbeplattformen pro Conversion. Der Rechner zeigt beides: die erste und die letzte Zeile.
Werden meine Zahlen gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft in deinem Browser. Nichts, was du eingibst, geht an uns oder an die Webanalyse. Der Teilen-Link trägt die Zahlen hinter dem #, einem Teil der Adresse, den Browser nie an einen Server schicken.
Wir sorgen dafür, dass dein Salesforce-Marketing für dich arbeitet
Du sprichst mit einem zertifizierten Berater, nicht mit dem Vertrieb, und weißt nach dem ersten Gespräch, was als Nächstes kommt.