Marketing-ROI-Rechner, der alle Kosten zählt
Media, Tools, Personal und Agentur als Kosten, Umsatz aus gewonnenen Deals oder Pipeline als Ertrag. ROI, ROAS und Break-even-Umsatz nebeneinander. Kostenlos, ohne Anmeldung, deine Zahlen bleiben im Browser.
Der Rechner braucht JavaScript. Die Formeln stehen weiter unten.
ROI und ROAS sind nicht dasselbe
Der ROI fragt, ob Marketing alles zurückbringt, was es kostet: Anzeigen, Tools, Personal und Agentur, gemessen am Rohertrag. Der ROAS teilt nur den Umsatz durch das Werbebudget.
Eine Kampagne kann einen ROAS von 12× zeigen und trotzdem Geld kosten, sobald Lizenzen und Gehälter mitzählen. Steuere Anzeigen mit dem ROAS, verteidige ein Budget mit dem ROI.
Die Formeln
- ROI = (Umsatz × Marge − Gesamtkosten) ÷ Gesamtkosten × 100
- ROAS = Umsatz ÷ Werbebudget
- Erwarteter Umsatz = Pipeline × Abschlussquote
- Break-even-Umsatz = Gesamtkosten ÷ Marge
Starte mit einem Beispiel
Beispielwerte, damit du siehst, wie sich die Zahlen bewegen. Es sind keine Benchmarks.
- Beispiel
Ein Quartal B2B-Marketing
60.000 € für Anzeigen, Tools und Personal, 240.000 € gewonnen bei 60 % Marge.
- 140 %ROI
- 12×ROAS
- 2,40 €pro 1 € zurück
- Pipeline
Bevor die Deals schließen
600.000 € Pipeline bei 25 % Abschlussquote: 50 % ROI bei denselben Kosten.
- Event
Ein Messeauftritt
26.000 € für Stand, Reise und Anzeigen, 90.000 € gewonnen: 246 % ROI auf den Umsatz.
- Break-even
Was müssen wir gewinnen?
60.000 € Kosten bei 60 % Marge sind bei 100.000 € Umsatz gedeckt.
- Ohne Marge
Umsatz statt Gewinn
Lässt du die Marge leer, zeigt dasselbe Quartal 300 % ROI auf den Umsatz.
Die Zahlen aus Salesforce
Wo Kosten und Umsatz stehen, wenn Account Engagement (Pardot) oder Marketing Cloud Next mit deinen Salesforce-Kampagnen arbeitet.
- 1
Kosten zusammenzählen
Anzeigen, der Anteil der Lizenzen für den Zeitraum, Personal (Stunden × Stundensatz) und Agenturhonorare. Lass nichts weg, sonst sieht der ROI besser aus, als er ist.
- 2
An der Kampagne eintragen
Salesforce-Kampagnen haben ein Feld für die tatsächlichen Kosten; eine übergeordnete Kampagne summiert die Kosten ihrer Unterkampagnen.
- 3
Ertrag ablesen
Der Wert der gewonnenen Opportunities steht an der Kampagne. Für offene Pipeline nimm den Betrag der Opportunities und deine eigene Abschlussquote.
- 4
Mit deiner Marge rechnen
Trag deine Rohertragsmarge ein, damit der ROI Gewinn und Kosten vergleicht. Kopiere Ergebnis oder Link für dein Budgetgespräch.
Reporting, dem deine Geschäftsführung glaubt
Ein Rechner antwortet einmal. Ein Report antwortet jeden Monat: Kosten an jeder Kampagne, Umsatz aus gewonnenen Opportunities, dieselben Definitionen in Pardot oder Marketing Cloud Next und Salesforce.
Wir richten das Kampagnen-Reporting so ein, dass der ROI aus Salesforce kommt statt aus einer Tabelle, die jemand jedes Quartal neu baut.
- Salesforce-Kampagnen und eine Namenskonvention, die deiner Planung folgen
- Campaign Influence, damit du siehst, welche Kampagnen die Pipeline gefüllt haben
- Salesforce-Reports zum Funnel, die dein Vertrieb lesen kann
ROI vs. ROASPipeline × AbschlussquoteMehr kostenlose Tools
Häufige Fragen zum Marketing-ROI-Rechner
Kurze Antworten auf das, was Leute zum Marketing-ROI fragen.
Wie berechne ich den Marketing-ROI?
Zieh die gesamten Marketingkosten vom Rohertrag ab, den sie gebracht haben, teile durch die Kosten und multipliziere mit 100: (Umsatz × Marge − Kosten) ÷ Kosten × 100.
Ohne Marge rechnet der Rechner mit dem Umsatz. Das zeigt einen höheren ROI, als das Unternehmen verdient.
Was ist der Unterschied zwischen ROI und ROAS?
Der ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbebudget, ein Verhältnis wie 4×. Der ROI zählt alle Kosten (Anzeigen, Tools, Personal, Agentur) und vergleicht sie mit dem Gewinn. Ein ROAS über 1× kann trotzdem einen negativen ROI bedeuten.
Was ist ein guter Marketing-ROI?
Über 0 % zahlen sich die Ausgaben aus. Wie weit darüber, hängt von deiner Marge und deinem Vertriebszyklus ab, und veröffentlichte Werte sagen selten, welche Kosten sie zählen. Vergleiche eigene Quartale, gleich berechnet.
Umsatz oder Pipeline?
Umsatz, wenn die Deals abgeschlossen sind; Pipeline × Abschlussquote, wenn nicht, wie bei B2B-Kampagnen in den ersten Monaten üblich. Nimm die Abschlussquote aus deinen eigenen abgeschlossenen Opportunities.
Wie berechne ich den ROI von Marketing Automation oder einem CRM?
Lizenzen, Einrichtung und die Leute, die das System betreiben, gehören zu den Kosten, der Umsatz, den es mitgewonnen hat, zum Ertrag. Zähl nur Umsatz, den du über Kampagnen nachvollziehen kannst, statt des gesamten Wachstums seit dem Go-live.
Werden meine Zahlen gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft in deinem Browser. Nichts, was du eingibst, geht an uns oder an die Webanalyse. Der Teilen-Link trägt die Zahlen hinter dem #, einem Teil der Adresse, den Browser nie an einen Server schicken.
Wir sorgen dafür, dass dein Salesforce-Marketing für dich arbeitet
Du sprichst mit einem zertifizierten Berater, nicht mit dem Vertrieb, und weißt nach dem ersten Gespräch, was als Nächstes kommt.