Die aktualisierte Liste der Pardot-Features

Wenn du zum ersten Mal mit Pardot arbeitest, bist du damit nicht allein. Viele Marketing-Profis fragen sich, wo sie mit dieser leistungsstarken B2B Marketing-Automation-Plattform anfangen sollen.

„Ich bin neu bei Pardot und habe keinen Überblick über die Pardot (MCAE) Features. Welche Features gibt es, was machen diese und wie kann ich die Features einordnen?“

Auch wenn du noch zwischen Pardot und Marketing Cloud abwägst, zeigen wir dir in diesem Guide die wichtigsten Features, die dir dabei helfen werden, deine Marketing-Aktivitäten zu optimieren und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Lead-Generierung und Erfassungs-Tools

Dein Erfolg im B2B-Marketing beginnt mit der Gewinnung qualifizierter Leads. Pardot bietet dir eine umfassende Suite an Tools, die diesen wichtigen Prozess optimieren.

Formulare und Formular-Handler

Stell dir Pardot-Formulare als dein 24/7 Lead-Erfassungsteam vor. Anders als herkömmliche Webformulare verfügen Pardot-Formulare über eingebaute Intelligenz, die dir hilft:

• Responsive Formulare zu erstellen, die auf jedem Gerät gut aussehen
• Progressive Profiling zu implementieren, um Informationen schrittweise zu sammeln
• Felder für bekannte Besucher automatisch auszufüllen und so die Conversion-Rate zu verbessern
• Übermittlungsdaten zu verfolgen und direkt mit deinem CRM zu integrieren

Pro-Tipp: Beginne mit einem einfachen Formulartemplate und füge basierend auf deinem Datenbedarf nach und nach Felder hinzu. Denk dran: Kürzere Formulare erzielen typischerweise höhere Conversion-Rates.

Landing Page Builder

Hochkonvertierende Landing Pages zu erstellen sollte keinen Abschluss in Webentwicklung erfordern. Der Landing Page Builder von Pardot bietet dir:

• Drag-and-Drop-Funktionalität für schnelle Seitenerstellung
• Mobile-responsive Templates, die sich an jede Bildschirmgröße anpassen
• A/B-Testing-Funktionen zur Optimierung der Conversion-Rate
• Integrierte SEO-Tools zur Verbesserung der Sichtbarkeit

Progressive Profiling

Hier zeigt Pardot seine wahre Stärke. Progressive Profiling hilft dir dabei, umfassende Prospect-Profile im Laufe der Zeit aufzubauen, ohne deine Besucher zu überfordern. Bei jedem Besuch werden neue Fragen gestellt, sodass du:

• Schrittweise detailliertere Informationen sammelst
• Die Formular-Abschlussrate verbesserst
• Personalisierte Marketing-Erlebnisse schaffst

Web-Tracking und Besucher-Identifizierung

Verstehe deine Website-Besucher wie nie zuvor mit Pardots Tracking-Funktionen:

• Überwache Besucherverhalten und Engagement-Muster
• Identifiziere wiederkehrende Besucher automatisch
• Verfolge Content-Downloads und Seitenaufrufe
• Bewerte Prospects basierend auf ihren Aktivitäten

E-Mail-Marketing und Automation

E-Mail bleibt das Rückgrat des B2B-Marketings, und Pardots E-Mail-Marketing-Tools sind für anspruchsvolles Engagement konzipiert.

E-Mail-Builder und Templates

Erstelle professionell aussehende E-Mails:

• Greife auf eine Bibliothek responsiver Templates zu
• Passe Designs mit deinen Markenelementen an
• Speichere und verwende erfolgreiche E-Mail-Layouts wieder
• Teste E-Mails in verschiedenen E-Mail-Clients

Dynamische Content-Personalisierung

Lass jede E-Mail persönlich wirken, auch wenn du Tausende verschickst:

• Segmentiere Inhalte basierend auf Prospect-Kriterien
• Passe Bilder, Texte und CTAs dynamisch an
• Erstelle variable Content-Blöcke für verschiedene Zielgruppen
• Teste Personalisierungsstrategien effektiv

A/B-Testing-Funktionen

Nimm das Raten aus der E-Mail-Optimierung:

• Teste Betreffzeilen, Absendernamen und Content-Variationen
• Versende gewinnende Versionen automatisch
• Verfolge und analysiere Testergebnisse
• Verbessere Engagement-Raten kontinuierlich

Zustellbarkeits-Management

Stelle sicher, dass deine Nachrichten ihre Empfänger erreichen:

• Überwache Spam-Scores und Zustellraten
• Pflege die Absender-Reputation
• Verwalte Bounces und Abmeldungen automatisch
• Verfolge E-Mail-Engagement-Metriken

Lead-Management und Scoring

Wandle mehr Prospects in qualifizierte Leads um mit Pardots ausgeklügeltem Lead-Management-System.

Lead-Scoring-Modelle

Denk an Lead-Scoring als dein digitales Vertriebsqualifizierungsteam. Erstelle dynamische Scoring-Modelle, die:

• Punkte basierend auf Prospect-Aktivitäten und Demografie vergeben
• Scores automatisch basierend auf Engagement anpassen
• Aktionen auslösen, wenn Prospects bestimmte Schwellenwerte erreichen
• Scores in mit deinem CRM synchronisieren

Pro-Tipp: Starte mit einem einfachen Scoring-Modell und verfeinere es basierend auf dem Feedback deines Vertriebsteams und Conversion-Daten.

Profilbasierte Bewertung

Während Scoring das Engagement misst, bewertet Grading die Eignung:

• Erstelle benutzerdefinierte Bewertungskriterien basierend auf deinem idealen Kundenprofil
• Bewerte Prospects automatisch basierend auf Unternehmens- und demografischen Daten
• Kombiniere Grades mit Scores für eine umfassende Lead-Qualifizierung
• Aktualisiere Bewertungen dynamisch, wenn sich Prospect-Daten ändern

Lead-Zuweisungsregeln

Bringe die richtigen Leads zur richtigen Zeit zu den richtigen Vertriebsmitarbeitern:

• Erstelle ausgefeilte Zuweisungsregeln
• Balanciere die Lead-Verteilung
• Löse Benachrichtigungen für hochprioritäre Leads aus
• Synchronisiere Zuweisungen mit deinem CRM

Kampagnen-Management

Verwandle deine Marketing-Kampagnen von einmaligen Aktionen in orchestrierte Programme, die Ergebnisse liefern.

Kampagnen-Setup und -Struktur

Baue Kampagnen auf, die sich an deinen Geschäftszielen orientieren:

• Erstelle hierarchische Kampagnenstrukturen
• Setze klare Erfolgskennzahlen
• Verfolge Kosten und ROI
• Integriere mit CRM-Kampagnen

Dynamische Listen und Segmentierung

Erstelle anspruchsvolle Zielgruppensegmente:

• Baue regelbasierte Listen auf
• Implementiere dynamische Segmentierung
• Automatisiere Listen-Updates
• Teste die Segment-Effektivität

Engagement Studio Programme

Gestalte anspruchsvolle Nurture-Programme, die sich an das Prospect-Verhalten anpassen:

• Erstelle dynamische Engagement-Pfade
• Richte Entscheidungsregeln und Trigger ein
• Teste Programmabläufe vor dem Start
• Überwache die Programmleistung in Echtzeit

Benutzerdefinierte Automatisierungsregeln

Automatisiere wiederkehrende Aufgaben und erstelle ausgefeilte Workflow-Regeln:

• Richte aktionsbasierte Trigger ein
• Erstelle zeitbasierte Regeln
• Implementiere komplexe bedingte Logik
• Überwache die Automatisierungseffektivität

Erfolgsmetriken und ROI-Tracking

Miss, was wichtig ist, mit umfassender Kampagnenanalytik:

• Verfolge Key Performance Indicators
• Berechne Kampagnen-ROI
• Überwache Conversion-Raten
• Generiere managementtaugliche Berichte

Analytik und Reporting

Triff datengestützte Entscheidungen mit Pardots leistungsstarken Analysetools.

Standard-Berichtstypen

Greife auf vorgefertigte Berichte für schnelle Einblicke zu:

• E-Mail-Performance-Metriken
• Formular- und Landing-Page-Analytik
• Kampagneneffektivitäts-Berichte
• Prospect-Aktivitätsübersichten

Multi-Touch-Attribution

Verstehe die volle Wirkung deiner Marketing-Touchpoints:

• Verfolge vollständige Prospect-Journeys
• Weise Umsatz mehreren Einflüssen zu
• Miss Kanaleffektivität
• Optimiere Marketing-Mix

Erweiterte Pardot (MCAE) Funktionen

Hebe deine Marketing-Automation auf die nächste Stufe:

Integration benutzerdefinierter Objekte

• Verbinde Salesforce-Benutzerdefinierte Objekte
• Erstelle benutzerdefinierte Beziehungen
• Sieh spezielle Metriken ein
• Automatisiere benutzerdefinierte Prozesse

API-Zugriff und individuelle Entwicklung

• Greife auf die REST-API zu
• Erstelle individuelle Integrationen
• Entwickle spezialisierte Tools
• Automatisiere komplexe Prozesse

Datenmanagement und Sicherheit

Schütze deine Marketing-Daten bei gleichzeitiger Gewährleistung ihrer Effektivität.

Best Practices für Datenhygiene

Pflege saubere, umsetzbare Marketing-Daten:

• Implementiere Standardisierungsregeln
• Entferne Duplikate
• Aktualisiere veraltete Informationen
• Validiere E-Mail-Adressen

Compliance-Tools (DSGVO, CCPA)

Bleibe konform mit globalen Datenschutzbestimmungen:

• Verwalte Einwilligungspräferenzen
• Verfolge Opt-in/Opt-out-Status
• Dokumentiere Compliance-Aktionen
• Bearbeite Anfragen von betroffenen Personen

Datenimport/-export-Funktionen

Verwalte deine Daten mit leistungsstarken Import/Export-Tools:

• Massenimport von Prospects
• Export von benutzerdefinierten Berichten
• Plane automatisierte Exporte
• Gewährleiste Datenintegrität

Sicherheitseinstellungen und -kontrollen

Schütze deine Marketing-Assets und Daten:

• Lege Benutzerberechtigungen fest
• Steuere Zugriffsebenen
• Verfolge Benutzeraktivitäten
• Implementiere Sicherheitsrichtlinien

Integrationsmöglichkeiten

Verbinde Pardot mit deinem Marketing-Technologie-Stack.

Integration von Drittanbieter-Tools

Erweitere Pardots Funktionen durch Integrationen:

• Verbindung mit Webinar-Plattform (GoToWebinar)
• Integration von Google Analytics und Google Ads
• Verbindung mit Sales Cloud (Salesforce)
• Integration von Social-Media-Tools

Google Analytics-Integration

Erhalte tiefere Einblicke in deine Marketing-Performance:

• Verfolge plattformübergreifende Analysen
• Überwache Conversion-Pfade
• Miss die Kampagneneffektivität
• Analysiere Besucherverhalten

Bereit, dein B2B-Marketing mit Pardot zu transformieren? Unser Expertenteam steht bereit, um dir bei der Implementierung dieser Features zu helfen und Strategien zu entwickeln, die Ergebnisse liefern. Kontaktiere uns noch heute.