Selbsteinschätzung
Wie gut sind deine Marketing- und Vertriebsteams in Pardot aufeinander abgestimmt?
Bewerte die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb in Pardot, um Zusammenarbeit, Lead-Übergabe und Umsatzauswirkungen zu verbessern.
Auflösung der Selbstevaluierung
Vergleiche deine Antworten mit dem idealen Szenario, um Verbesserungspotenzial ausfindig zu machen.
Wie übergibst du Leads vom Marketing an den Vertrieb?
Ideales Szenario:
Wir haben einen vollständig automatisierten Lead-Qualifizierungs- und Übergabeprozess mit Scoring & Grading
Nutzt dein Vertriebsteam Pardot-Daten für Follow-ups?
Ideales Szenario:
Der Vertrieb nutzt Pardot-Erkenntnisse aktiv für zeitnahe und relevante Follow-ups
Wie eng arbeitest du vom Marketing mit dem Vertrieb bei der Lead-Generierung und Follow-up-Strategien zusammen?
Ideales Szenario:
Vollständig
Wie gut sind deine Vertriebs- und Marketingteams bei Lead-Definitionen aufeinander abgestimmt?
Ideales Szenario:
Wir haben strenge, gemeinsame Definitionen, die sowohl Marketing- als auch Vertriebsprozesse leiten
Welche dieser Maßnahmen nutzt du, um die Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb zu verbessern?
Ideales Szenario:
- Gemeinsame Salesforce Campaigns
- Lead Scoring & Grading
- Regelmäßige Sales-Marketing-Abstimmungstreffen
- SLA (Service Level Agreement) zwischen Teams
Wie verfolgst du die Effektivität von Marketing-generierten Leads?
Ideales Szenario:
Wir haben ein Berichtssystem, das Marketingmaßnahmen mit Umsatz verbindet
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